Wir stellen vor: Jobi Ellison, Key Account Managerin bei unserem Tochterunternehmen in Auburn, Alabama, U.S.
Jobi hat einen umfassenden technischen Hintergrund und mehr als 20 Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte bzw. individueller Kundenlösungen für die Automobilindustrie. Sie war für internationale Zulieferunternehmen in der Metropolregion Detroit tätig und betreute Kunden von Tier 1 und 2 bis zum OEM, zuletzt als Vertriebsingenieurin und Account Managerin bei der HEF Groupe. Hier wurde auch ihre Leidenschaft für die Automobilindustrie geweckt. Jobi hat einen Abschluss in Maschinenbau der Tennessee Technological University.
Mit ihrer gesammelten Erfahrung widmet sich die Maschinenbauingenieurin nun seit 2019 den Bestands- und Potentialkunden von RAPA im nordamerikanischen Raum und sorgt für eine gewinnbringende Zusammenarbeit. Darüber hinaus ist sie ehrenamtliches Mitglied im Beirat der Georgia Automotive Manufacturers Association (GAMA). Der Job bei RAPA passte nicht nur sehr gut zu den beruflichen Plänen von Jobi, sondern eröffnete auch die Möglichkeit wieder ihre Heimat, in den Süden der USA, zurückzukehren. Sie lebt nun mit ihrem Mann und den zwei Töchtern in Sugar Hill, Georgia.
Jobi, was hältst du für das Wichtigste, um amerikanische Kunden zu gewinnen?
Seit 2014 verfolgt RAPA einen Expansionskurs, um auch den US-Markt zu erschließen. Die eigene Niederlassung ist der optimale Vertriebsstützpunkt und demonstriert klar die Ernsthaftigkeit des Engagements. Außerdem bewegen sich viele RAPA-Kunden bereits im amerikanischen Markt. Unsere größte Herausforderung ist der Bekanntheitsgrad. Daher konzentrieren wir uns darauf, die Markenwahrnehmung von RAPA im nordamerikanischen Automobilzuliefermarkt stetig aufzubauen. Dies verdichten wir durch strategische Partner, wie mit ehemaligen Führungskräften der größten US-Autokonzerne. Unsere Aufgabe ist es amerikanische Engineeringprojekte zu amerikanischen Bedingungen in deutscher Qualität anzubieten. Konkret heißt das, dass wir unsere Produkte- und Leistungen an den amerikanischen Markt anpassen und entsprechend auf die Kundenanforderungen hinsichtlich Flexibilität zu befriedigen.
Wie gefällt dir deine Arbeit als KAM bisher?
Ich fand das Unternehmen RAPA schon seit geraumer Zeit sehr spannend. Und die ausgeschriebene Stelle als Key Account Manager in einem internationalen Umfeld passte optimal zu meinem beruflichen Profil. RAPA hat mir genau die Herausforderung angeboten, nach der ich gesucht habe! Hier kann ich mich weiterentwickeln und gleichzeitig meine Fähigkeiten und mein vorhandenes Wissen einbringen. Mir ist es wichtig in einem dynamischen, innovativen Unternehmen zu arbeiten. Wir tragen zur Entwicklung neuer zukunftsweisender Technologien bei, die ein wichtiger Bestandteil der Mobilität der Zukunft sind. Und im Vertrieb dreht sich alles um unsere Lösungen – somit ist kaum ein Arbeitstag wie der andere. Ich bin begeistert von meinem Job!
Die Coronakrise hat viele Industrien hart getroffen. Welche Auswirkungen hatte Corona für die Arbeit im Vertrieb?
Natürlich war die Situation für alle sehr belastend und anstrengend. Dennoch ist es uns trotz der Einschränkungen durch die Corona-Pandemie gelungen Akquiseprojekte erfolgreich voranzutreiben. Die Digitalisierung bietet natürlich hervorragende Vertriebstools, da man sich sehr schnell per Video virtuell treffen kann und nicht so zeit- und ortsabhängig ist wie sonst. Ich freue mich darauf, wenn in den nächsten Monaten weitere Projekte starten bzw. umgesetzt werden und in die Fertigung übergehen.
Was machst du abseits des Büros gerne?
Ich bin ein aktiver Mensch und verbringe meine Freizeit am liebsten draußen, auf dem Golfplatz oder beim Tennis spielen.
Übrigens:
Zur Ergänzung unseres globalen Sales-Teams suchen wir einen Key Account Manager im B2B Geschäftsumfeld im Automotive-Bereich in der Unternehmenszentrale in Selb, Deutschland. Interessiert? Dann werden Sie Teil eines erfolgreichen, internationalen Vertriebsteams!
Bist auch du interessiert ein RAPAjaner zu werden? Unsere aktuellen Stellen findest du auf unserem Jobportal. Let´s work together!